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大米行业经历了政策导向的10年（大概认为2008年至2017年），由于收储粮政策的调整，相当一部分规模米厂得以高速发展（全国一天的大米产能够吃两天），利润率明显，从而产能全国范围加速提高，大部分米厂此期间获利。同时此间，经销商遍地开花，迅速发展，也有明显壮大之势。
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经销商的持续壮大，后期形成严重买方市场，由此大米行业赊销较为普遍。米厂固定资产变重，经营逐渐感到压力。
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此期间形成了大量的区域性品牌，米厂基本形成各自的市场割据，有一定的品牌溢价空间。
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2018年起，市场逐渐开始变化，重资产以及米厂本身销售能力的问题，导致觉得自身产能吃不饱，利润率进入下滑通道。
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优质粮工程的推进，得以阶段性成功，但同时全国各省大米品质严重趋于同质化，竞争加剧，区域品牌溢价能力逐年下降，最终参与拼价格阶段，大厂压力更大，小厂市场被动压缩，应收款压力越发显现。
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近年疫情导致米厂生产销售节奏被打乱，阶段性产能不够和阶段性停工同时出现，区域品牌进一步被自我搅局。
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大规模经销商开始面临销量困境，成本支出不成正比，开始寻求自有品牌，但更加导致区域品牌的分崩离析。
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截止目前，全国范围米厂亏损较为明显。
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未来趋势：洗牌开始，必然有一批新的区域品牌出现，前提是不再是单靠资产和产能优势，转而向品牌经营能力倾斜。
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出路：（1）、建立差异化产品线，进一步顺应优质粮工程，将优质粮运用到最佳模式；（2）、深入学习品牌经营的精髓，加强渠道细分市场的建设和保护；（3）、丰富产品结构，形成流量产品和利润产品双结构；（4）、促销跟进，品牌形象升级，深入消费者心智，提高产品品牌美誉度。
转自：公众号：朱本说米
